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第19章大佬要投资(第1/2页)
石玉柱笑了，他还真没见过这么有趣的年轻人，居然开口就敢向他要投资。
不过石玉柱得承认，对方的见识很高深，完全不像是一个年轻人，甚至看得比很多保健品行业里的老板都要长远。
“如果我投资你，有什么回报吗？”石玉柱的兴趣越来越大了，他本来只想过来帮陈天乔看看，到底是哪位神仙敢这么碰瓷《热血传奇》的。没想到，人家一个年轻人居然敢当着他的面要投资。
杨承宇想了想，说道：“我相信未来富源饮料厂一定会在中国饮料界占据一席之地，产值可能超百亿。我们不以未来算，富源饮料厂做出的这款果粒橙，也肯定是有市场的，卖个几十年没问题。而我们现在最缺的，就是快速做广告营销的资金，这一点，石老板最清楚了。”
没错，当年石玉柱也是做不起电视广告，而是出了一本叫《席卷全球》的书，100多页，用免费的方式送给消费者。这本书没怎么提脑白金，而是讲褪黑素——从原理上科普“脑白金”这个概念。后来石玉柱又找来十来名文案高手，精雕细琢出来了很多篇软文，然后投到报纸上，把新闻题材、科学说理、焦点事件等元素融合在一起，发表在报纸的非广告版面上，读起来像是科普文章，一点都不像是在做广告。这些软文的核心就只有一句话，比如“一天不大便等于抽三包香烟”，简单、通俗、看一遍就记住。
于是，脑白金就这么火了。
石玉柱也明白，如果他不投资，杨承宇也会照着他的套路，给果粒橙上一些软文的。而且现在是互联网时代，软文直达年轻的消费群体里，很快就能给他们植入“果粒橙=健康橙汁”的理念。以后他们想到买饮料，既然都是喝饮料，也是一样的价钱，为什么不喝更健康的呢？哪怕是安慰自己，都会这么消费的，这就是人性。
最关键的是，杨承宇说卖几十年同一个产品，石玉柱也相信能做到。因为这时候的年轻人消费者，在几十年后也会这么买果粒橙给他们的孩子，他们的孩子还会继续买给他们的孩子……
这就是健康理念产品的恐怖，石玉柱都能推导出来了。
“你需要多少钱？”石玉柱其实身上并没有多少钱，因为他刚刚把债务都还清了。这也是为什么他要急着卖掉脑白金业务的原因之一，石玉柱明白，现在的保健品行业，也支撑不了这么高的销售额了，广告法在严控，说不定还有更严苛的管理条例出现。
杨承宇看向了杨振东，杨振东沉默不语，他也不知道杨承宇到底想干什么。
“如果能借钱，我们自然是更倾向于借钱的。”杨承宇苦笑道，“但是石老板是商人，那在商言商，自然是要我们的股份。这样，我们厂现在的产值，一年在五百万左右，但是未来两年肯定不止。算未来两年达到一亿产值好了，石老板能投多少钱，我们就按照一亿产值来估算股份。”
石玉柱乐了：“你小子，是真的精明啊，这算不算空手套白狼？”
杨承宇笑而不语，但其实他是故意说低了，如果发展得当，果粒橙大卖的情况下，一年就能卖10亿了。当然了，那是可口可乐的战绩，杨承宇觉得自己还是难。比较富源饮料厂的产能有限，不过卖到一亿到两亿之间，是很可能的。甚至发展得快了，卖个五亿六亿也不是什么天方夜谭。
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杨振东也开口说道：“石老板，我对我们厂很有信心的，大家干劲也很足。”
杨承宇没有打断自己老爸的话，其实石玉柱根本看的不是产品本身，而是这款产品怎么打到全国去。
还是那句话，省内的玩法，和国内的玩法不是一个套路的。
健力宝在未来逐渐跌落神坛，就是因为玩不转全国渠道。当然了，也跟内斗耗光了元气，经销商出走有关系。但还是那句话，全国市场有全国市场的玩法，靠自己去建设销售渠道，是肯定短时间内打不开市场的。
石玉柱沉吟了好一会，才说道：“我不看好你们的饮料行业，不过我可以个人投资你三百万。”这句话是对杨承宇说的。
杨承宇有点发愣：“啊？”
在他看来，果粒橙是妥妥的王炸级别的产品啊，现在商标、名称、制造方法，全都在申请专利了。只要运作得当，那绝对是大卖的。
杨振东也吃惊了，不投厂子，投个人，什么意思？
石玉柱拍了拍杨承宇的肩膀，说道：“我在你身上，看到了当年的我。”
“不是，这三百万是借款？”杨承宇惊喜了，能不卖股份，谁想卖股份呢？
本来想着忽悠石玉柱多投一些，哪怕多给点股份也行。毕竟未来，谁能料得到呢？
可石玉柱出乎意料地，只借给杨承宇三百万，却不要富源饮料厂的股份，这真的是让人意想不到。
其实，石玉柱是有根据的，他非常确定，像杨承宇这样有认知的年轻人，一定会做出成绩来的，他们欠缺的只是启动资金。但是饮料厂嘛，石玉柱看了富源饮料厂的财务报表，就看出这是一个小厂子，财务报表都做得非常糟糕，这么不专业的厂子，能做出一两亿的产值？他是不相信的。
更重要的是，石玉柱是做保健品的，他看不起净利润还不到5%的生意。
要知道，脑白金销售额13个亿，净利润就超过1.2亿了，这可是接近10%的净利润啊！
所以，不投富源饮料厂，很难理解吗？
不是石玉柱眼光差，而是他不相信一款饮料能做出百亿产值，神仙都做不到。
可惜的是，石玉柱不知道有个东西叫凉茶，一年卖了两百亿。
哪怕利润率低，两百亿的5%也破亿了，而饮料的成本是越摊越薄的，利润率越卖越高是绝对可能的，王老吉巅峰时期的净利润超过10亿就是明证。杨承宇是肯定要在明年做凉茶的，套路也是一样，把凉茶市场直接做起来。
不是每个人都很有投资眼光的，石玉柱也是从经验出发，觉得不能投饮料厂。杨承宇觉得，很可能日后石玉柱要为今天的装逼后悔了。