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第21章名人照片营销法(第1/2页)
石玉柱在计划之外，花半天时间来了一趟禅城，然后又准备匆匆离去，杨振东本想着招呼吃顿晚饭的，石玉柱都拒绝了，说珠市那边需要处理业务，晚上有饭局。
杨承宇想起一件事，让人找来胶片相机，与老爸一起，和石玉柱以及他的核心员工拍了好些照片，足足花掉了两卷胶卷。
石玉柱一行人匆匆离去后，杨振东才如梦初醒：“儿子，石玉柱……他真的信得过吗？”
“信得过吧，能东山再起的老板，多多少少是有点信誉的。”
杨承宇倒是无所谓，他本来就是打着空手套白狼的主意，把未来石玉柱做出来的游戏，卖给现在的石玉柱罢了。
只不过呢，游戏名字让石玉柱自己去想，杨承宇才不会碰。至于核心玩法，运营思路，还有后续升级……这些内容，才是杨承宇要给石玉柱的。石玉柱这个人，确实厉害，他做的《征途》也确实开创了免费网游的先驱，成为中国网络游戏历史上浓墨重彩的一笔。《征途》这款游戏也很长寿，杨承宇记得，他重生回来那年都还运营，不得不说石玉柱是真有点东西的。
至于石玉柱给不给钱，杨承宇觉得他不会省那个几个钱。等到11月底，石玉柱卖得脑白金之后，他有钱了还在乎几个游戏策划费吗！
再说了，石玉柱本来就想进入互联网行业，在2002年这个时候，要么进入赚大钱的网游，要么进入难变现的网站，以石玉柱赚惯了保健品快钱的习惯，怎么可能去做网站呢，那必须是网络游戏啊！
所以，杨承宇觉得石玉柱应该会给钱，只不过可能比三百万少。
那也赚了，要是真的答应石玉柱投三百万就占股20%，那才是傻子呢。
杨承宇很有信心，随便做出一款游戏，就能引领风潮的。可做出来的游戏，要分20%给石玉柱，那也太亏了。他只是现在没钱，又不是为了创业时没钱。杨承宇自己都没想过，他这么有信心，是因为他还有一个隐藏的天使投资人。
杨振东咧着嘴笑道：“儿子，这拍的照片很有用啊，我们晒出来，挂在办公室里，说不定能让银行多贷点款呢！”
杨承宇乐了：“老爸，你这个打法太保守了！”
杨振东：“？？？”
“这些照片，才是我最想要的啊！”
……
很快，杨振东就明白杨承宇说的那句话是什么意思了。
富源饮料厂的业务员，一脸懵逼地接过了老板和石玉柱的合影照片，后面的背景是清晰的“粤省富源饮料厂”的厂门，更重要的是，石玉柱手里还拿着新款的“果粒橙”，还竖起了大拇指。杨承宇亲自嘱咐他们，找经销商的时候，把照片拿出来给对方看，只要经销商看到石玉柱，大部分都会松口代理果粒橙了。
业务员们将信将疑，很快就被派往省内各地。
还真别说，很多经销商一看到石玉柱，他们立马就相信了富源饮料厂的“实力”了，答应代理产品。
没别的，2002年的脑白金是真的火爆！
而果粒橙找的饮料经销商，大部分都要往超市里铺货。而超市，恰好也是脑白金的重点铺货渠道，这不巧了吗！
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第21章名人照片营销法(第2/2页)
于是，果粒橙顺利进入各大商超。
这一招对普通小卖铺、士多店什么的没什么用，但是对于商超来说还真的就是一击必中。
人的名，树的影，石玉柱的脑白金就是卖得好，商超就是认！果粒橙嘛，也是靠着碰瓷，成功进入商超里面，出现在更多消费者面前。
当几天后业务员报单回来的时候，杨振东都惊呆了，效果这么好？！
是，给经销商的产品价格压得很低，但是架不住量大啊！
果粒橙突然就有点供不应求了，杨振东被搞得有点手足无措，连忙催促新厂房、“新”生产线立即动工，还加快了去湘省谈收购橙子的步伐，很快就谈妥了——小果、次果以0.15一斤收购湘省橙子，合同每年一签，随行就市。不仅如此，杨振东还了解到鄂省、桂省也有便宜的橙子，他打算让人去考察一番。至于省内，也只有廉州的红橙，只不过廉州的红橙好吃是好吃，但贵也是真贵。
很快，已经完成了推销任务的业务员，也是一脸不解地回到厂里，向杨振东汇报。
“你们是说，经销商看到石玉柱，就很快决定帮我们销售果粒橙了？”
杨振东一脸不可置信，难道石玉柱的脸那么好用吗！杨承宇又是怎么知道的，这也太匪夷所思了。要知道，以前富源饮料厂想做渠道，对经销商是求爷爷告奶奶，请吃饭喝酒多少次，人家都不怎么肯松口的。
现在倒好，一看到石玉柱那张脸，居然没多问什么就同意了！
当然了，这也就是2002年，PS技术还不算滥用，很多人下意识相信照片就是真的。事实上，照片也确实是真的，绝无虚假。只不过呢，真的方向不太一致，毕竟石玉柱并不看好果粒橙，而是看好杨承宇这个人。
杨承宇却觉得在意料之内，石玉柱在大城市商超的渠道建设是很成功的，脑白金卖得那么好，绝非软文写得好就可以做得到。
主要吧，还是分销体系搭建好了，销售脑白金人人有钱赚。
要不怎么说保健品暴利呢，石玉柱也明白，暴利只不过是一时的，所以他才急于抽身出来。
这一招，叫做搭便车，用石玉柱的名气，搭上脑白金的顺风车，达到销售果粒橙的目的。
招数不新，还有点赖皮，但好用啊！
就算石玉柱知道了，也不会说什么，一个敢碰瓷传奇营销的人，用一下石玉柱的名气销售自己的产品，这不是随手就做的事嘛！对于石玉柱来说，只要不是败坏他的名声，他一般不会理会的。
这不，杨承宇花了两个晚上的时间，把上辈子《征途》的核心免费网游玩法，像什么国战啊，角色自由养成啊，装备分级战斗力啊，家族系统啊，还有PVP竞技模式啊，包含国家镖车、比武岛战场、段位赛排名等多种对抗玩法，还有多种PK模式，什么和平、国家、盟国模式，随时随地可以PK。最关键的，是策划了角色自动寻路，跟随主线升级到一定级数，然后才会有后续丰富玩法，这个主线任务相当于带着玩家入门……